aproape fiecare firmă de consultanță în dezvoltarea leadershipului experimentează aceeași provocare: gestionarea cerințelor clienților în timp ce își extinde ofertele și își dezvoltă cartea de afaceri.

cum echilibrează cele mai bune consultanțe de conducere aceste responsabilități? Ce fac pentru a reuși?

5 linii directoare pentru Leadership Consulting Business Growth

am văzut ceea ce distinge cele mai bune, cele mai orientate spre creștere firme de consultanta de conducere de la cei care se luptă pentru a supraviețui. Iată 5 cele mai bune practici pe care le recomandăm să vă dezvoltați afacerea de consultanță în leadership:

gândiți-vă la „Program,” nu „eveniment.”

cei mai buni practicieni în dezvoltarea leadershipului înțeleg că dezvoltarea leadershipului nu este un eveniment – este un proces. Deci, dacă un potențial client sună și solicită un atelier de conducere de o zi, puteți începe cu siguranță acolo, dar folosiți acest lucru ca o oportunitate de a discuta despre ceea ce face ca învățarea să rămână și să susțină modul în care o inițiativă mai mare și o relație pe termen lung pot fi și mai benefice pentru afacerea și angajații lor.

inițiativele de învățare care se întind pe o perioadă mai lungă de timp au un impact mai durabil decât evenimentele de o zi și, pentru dvs., au bonusul suplimentar de a ajuta la asigurarea fluxului de numerar.

Dreapta-Preț Serviciile.

probabil ai devenit consultant în leadership pentru că ești pasionat de a ajuta profesioniștii să crească și să se dezvolte ca lideri. Nu vă luați angajamentul față de profesia dvs. atât de mult încât să vă sub-facturați pentru timpul dvs. sau subestimați cât de „ușor” va fi să furnizați un serviciu, prin urmare nu îl prețuiți corect.

de asemenea, amintiți – vă că leadership development consulting este un serviciu de specialitate-nu este o marfă. Dacă firma dvs. încearcă să concureze la preț, fiți precauți. Diminuează valoarea reală a serviciilor firmei dvs.

cele mai stabile firme de dezvoltare a leadershipului își abordează serviciile cu ochii larg deschiși. Înainte de stabilire a prețurilor, benchmark serviciile dvs. pentru a înțelege peisajul competitiv, și să înțeleagă valoarea lor – dacă efectuați serviciul „X” pentru un client, acesta va duce la „Y.”

și „Y” are un rezultat financiar la acesta; leadership development research a dovedit că funcționează pentru a conduce beneficii organizaționale cheie. Cele mai bune firme de consultanță în leadership înțeleg această valoare, deci luați în considerare o abordare bazată pe valoare a prețurilor programului.

vânătoare și fermă.

majoritatea consultanților în dezvoltarea leadershipului nu și-au început firmele, astfel încât să se poată concentra majoritatea timpului pe dezvoltarea afacerilor și marketing. Cu toate acestea, acestea sunt necesare pentru a vă dezvolta afacerea de consultanță în leadership. Achiziția clientului necesită inițiativă, efort și activitate consecventă. De aceea, cei mai de succes practicieni de consultanță în dezvoltarea conducerii sunt întotdeauna vânătoare și agricultură:

• vânătoarea necesită servicii de marketing activ pentru noii clienți potențiali.
• Agricultura necesită creșterea conturilor clienților existenți.

evitați vânătoarea și agricultura numai atunci când afacerile sunt în scădere; în schimb, concentrați-vă pe marketing și dezvoltarea afacerilor în mod constant și de rutină. Nu numai că acest lucru ajută la asigurarea stabilității pe termen lung, dar vă permite, de asemenea, să vă creșteți jocul promovând noi cercetări, servicii și resurse în conturile actuale și potențiale.

4. Căutați să vă extindeți ofertele.

cei mai buni consultanți în leadership au expertiză într-un aspect specific al dezvoltării leadershipului, dar nu trec cu vederea oportunitățile de extindere în alte domenii. Această deschidere Le permite să extindă valoarea pe care o pot oferi clienților lor, extinzându-și în același timp contractele cu clienții lor.

cele mai de succes practici de consultanță în leadership sunt, de asemenea, intenționate să agregeze cel mai bun conținut, instrumente și cursuri pe care le pot împărtăși clienților lor, pe baza provocărilor specifice cu care se confruntă în prezent. Ei rămân la curent cu cercetarea conducerii și cu perspectivele emergente și caută oportunități de a împărtăși ceea ce învață pentru a-și dezvolta rețeaua.

Alăturați-Vă Parteneriatelor Utile.

majoritatea consultanților și practicienilor în dezvoltarea leadershipului se bazează foarte mult pe un model de parteneriat pentru afacerea lor. Realitatea este că este aproape imposibil să ai o suită completă de evaluări personalizate, conținut de facilitator, cercetare de conducere și instrumente digitale care sunt 100% susținute de cercetare, proprietate și create in-house.

dar parteneriatele permit firmelor de consultanță în leadership să se concentreze pe crearea de experiențe dinamice pentru clienți, fără responsabilități suplimentare de cercetare, dezvoltare de produse și proiectare.

când puteți introduce cele mai bune practici ca acestea în managementul firmei dvs., sunteți mai în măsură să vă dezvoltați afacerea de consultanță în leadership și să dedicați mai mult timp muncii de care vă bucurați cel mai mult: furnizarea de servicii excepționale clienților.

sunteți gata să faceți următorul pas?

vă putem ajuta să vă dezvoltați afacerea de consultanță în leadership. Aflați mai multe despre modul în care instrumentele de conducere oferite prin rețeaua noastră de parteneri de canal permit consultanțelor de conducere ca ale dvs. să ofere clienților conținut consistent, robust și de încredere. Alăturarea vă oferă acces la resursele noastre de conducere și la biblioteca noastră de cercetare, precum și la suita noastră de evaluări de conducere, programe, kituri de atelier și instrumente.