este greu să obții clienți de coaching.

foarte greu.

de fapt, permiteți-mi să merg un pas mai departe decât atât.

afluxul masiv de antrenori de când a început Covid a schimbat complet regulile jocului.

literalmente, zeci de mii de oameni se numesc acum un antrenor care nu erau acum câțiva ani.

și această cifră este în creștere, așa că ar fi bine să fii pregătit pentru o muncă grea și pentru a obține ajutor pentru că altfel, îți pierzi timpul.

dar este realizabil dacă ești complet angajat, pregătit să muncești din greu și ești foarte răbdător.

această postare vă va arăta 12 modalități dovedite de a obține clienți de coaching.

1. Public Speaking to Get Coaching Clients (gratuit)

cel mai rapid mod de a ajunge în fața potențialilor clienți de coaching este să ieși acolo și să vorbești.

există întotdeauna organizații care caută vorbitori pentru a umple Spoturi.

dacă nu ești foarte bun, probabil că va trebui să lucrezi gratuit sau doar cheltuieli, cel puțin pentru început.

dar, dacă îl vedeți ca pe o oportunitate de marketing în primul rând, atunci este ok să o faceți gratuit.

vorbirea nu este o modalitate ușoară de a obține clienți. Dar este probabil cel mai ușor.

veți susține fără îndoială discuții care generează puțin interes și altele în care organizatorii supraestimează foarte mult câți oameni ar fi prezenți (credeți-mă, acest lucru se întâmplă foarte mult).

dar, atâta timp cât vă alegeți locurile cu atenție, atunci ar trebui să începeți să ridicați clienții.

și ceea ce vreau să spun prin alegerea locurilor cu atenție, este aceasta.

• sunt oamenii care participa posibilitatea de a permite serviciile tale?
• se potrivesc nișei tale?
• chiar au nevoie de ajutorul tău?

dacă răspunsul la oricare dintre cele de mai sus este ‘nu’, atunci dacă nu vorbești pentru a câștiga experiență sau ca o modalitate de a da înapoi, îți pierzi timpul.

am avut odată un client care a petrecut peste un an ținând discuții lunare la două biblioteci diferite fără a câștiga un singur client.

nu a fost deloc surprinzător atunci când considerați că o bună parte din oamenii care vizitează bibliotecile fac acest lucru pentru că nu au bani să cumpere cărți sau să plătească pentru accesul la internet.

celălalt avantaj al vorbirii în public este că, dacă te pricepi la asta, poți câștiga mulți bani.

mult mai mult decât ai putea vreodată de la coaching-ul unu-la-unu singur.

am un prieten care nu se dă jos din pat pentru mai puțin de 10 mii de dolari pentru o notă principală, ceea ce este frumos.

2. Alăturați-vă Toastmasters (taxă)

am fost membru al Toastmasters timp de aproximativ 3 ani și ghiciți câți membri au devenit clienți în tot acest timp?

un zero mare de grăsime, care este cât de multe.

atunci de ce o recomand?

Ei bine, lăsând deoparte bonusul masiv pe care îl va ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile de vorbire și, astfel, să obțineți oportunități de vorbire plătite, mi-a furnizat, de asemenea, un flux constant de clienți într-un mod giratoriu.

nu de la Toastmasters în sine, ci de la două contacte pe care le-am întâlnit acolo, care mi-au trimis în mod regulat clienți care nu erau potriviți pentru ei.

Toastmasters este o organizație excelentă și o necesitate absolută pentru a vă alătura dacă doriți să profitați de opțiunea #1 de atragere a clienților.

în Marea Britanie costă aproximativ 10 pe lună.

dacă nu vă puteți permite asta, atunci probabil că nu vă puteți permite să conduceți o practică de coaching.

3. Cluburi & Chambers (paid)

camera de comerț, BNI, și Rotary și Lions cluburi toate oferă oportunități de a atrage noi clienti presupunând clientul ideal atârnă în jurul în astfel de locuri.

poate fi lovit și ratat, pentru început.

de fapt, va fi probabil mai mult dor decât lovit pe măsură ce vă dați seama ce evenimente/organizații funcționează și care nu.

cunosc o persoană care a ținut o discuție cu camera ei de Comerț și a generat afaceri de 100 de mii de dolari.

Da, $100k!

discursul ei nu a fost mai mult de 30 de minute explicând unele aspecte ale conturilor pentru întreprinderile mici.

ea a oferit o valoare masivă și, ca atare, am angajat-o și la fel au făcut și alte 6 persoane.

ca și în cazul rețelelor online, dacă oamenii vă văd mai degrabă ca o resursă decât doar pe cineva care caută afaceri, atunci este mai probabil să vă angajeze.

și, în mod similar, este mai probabil să-și amintească de tine atunci când vorbesc cu altcineva care ar putea beneficia de abilitățile tale.

4. Ia intervievat, sau interviu (gratuit)

probabil am medie 20 sau cam asa ceva interviuri pe an.

în timp ce nu le mai caut în mod activ, nu refuz niciodată una.

nu-mi pasă cât de mic este blogul tău, cât de puțini ascultători are podcast-ul tău sau care este subiectul interviului (în rațiune) voi spune ‘da’.

la sfârșitul anului 2018 am făcut un interviu pentru o zonă închisă a unui alt site web.

persoana care mă intervieva îi obliga efectiv pe oameni să mă audă vorbind și nu primeam nimic pentru timpul meu.

Er, cu excepția aproape 10k de lucru pentru clienți.

pentru început, nu va exista o linie de oameni care să aștepte să vă audă perlele înțelepciunii, așa că deveniți intervievatorul și începeți un podcast.

unul dintre cei mai buni prieteni ai mei a intervievat echipajul aripii de Vest în ultima zi de filmare a seriei pentru postul său de radio.

nu este deosebit de neobișnuit, până când îți dai seama că nu avea lângă ascultători și se distra doar cu un prieten.

pentru a monta o expresie engleză, el a blagged cu o grămadă de încredere.

ai fi uimit de cât de mulți oameni, chiar și oameni celebri, vor fi de acord să te lase să-i intervievezi.

mai ales dacă au o carte publicată sau lansarea unui produs.

atunci când le intervievați, le puteți cere să o menționeze pe social media. Dacă sunt de acord, atunci brusc ați dobândit credibilitate instantanee.

notă: Spun că nu refuz niciodată interviurile, nu este adevărat din punct de vedere tehnic că am refuzat unul recent.

și motivul pentru care l-am refuzat este că, după ce am trecut prin procesul de completare a unui formular detaliat și semnarea unei lansări online, a încercat să-mi factureze 65 USD pentru costurile de producție.

Nu voi plăti pe cineva să-și promoveze podcast-ul dacă nu îl poate face viabil altfel.

5. Meetup grupuri (plătit)

în Internet ani Meetup este vechi au început drumul înapoi în 2002.

dar încă nu pare să fie bine utilizat de antrenori.

Covid a lovit întâlnirea cu greu pentru început, deoarece, deși întâlnirile originale au fost aranjate și promovate online, au avut tendința de a fi în persoană.

dar, ca majoritatea lucrurilor, totul s-a schimbat online

și acum s-au întors atât personal, cât și online.

pot fi distrugători de suflete la început, deoarece oamenii s-ar putea să nu apară, dar asta este viața.

există două chei pentru a avea succes cu Meetup.

1. Fii consecvent și persistent.

nimeni nu renunță la social media după câteva săptămâni plângându-se că nu funcționează și Meetup nu este diferit.

angajați-vă să faceți întâlniri regulate timp de cel puțin 6 luni, indiferent cine apare sau nu vă deranjați.

2. Măriți-vă nișa.

nu vă așteptați să vă numiți un antrenor de viață și să conduceți un grup pe dezvoltarea de sine și să aveți succes.

îngustați-vă și discutați cu o problemă sau cu o mică mână de probleme cu care nișa dvs. dorește/are nevoie de ajutor.

apoi, peste-livra la fiecare întâlnire.

6. Utilizați HARO (gratuit cu upgrade plătit)

HARO standuri pentru ajutor un reporter afară.

este un site unde jurnaliștii pot posta cereri pentru ca oamenii să intervieveze literalmente tot ceea ce reporterii scriu vreodată.

nu numai că a fi prezentat într-un ziar sau revistă ajută la credibilitate și dovezi sociale, dar backlink-ul poate avea, de asemenea, o valoare masivă SEO (optimizarea motorului de căutare).

cu toate acestea, ca orice metodă care funcționează, este competitivă și există aproape o jumătate de milion de utilizatori înscriși pentru HARO.

în consecință, trebuie să vă faceți timp pentru a învăța cum să o utilizați eficient.

nu are rost să vă înscrieți și apoi să vă lăsați detaliile acolo, sperând că veți fi contactat.

trebuie să urmăriți e-mailurile trimise de trei ori pe zi și apoi trebuie să trimiteți un pitch explicând de ce sunteți persoana cu care reporterul trebuie să vorbească.

este gratuit să vă înscrieți pentru HARO, cu toate acestea, există opțiuni plătite începând de la 19 USD pe lună

dacă doriți mai întâi acces la cereri, atunci aderarea la 19 USD se poate dovedi utilă.

de asemenea, vă permite să urmăriți un cuvânt cheie.

Joaca despre cu versiunea gratuită și, dacă vă place, upgrade.

există două alternative similare, deși nici eu nu am folosit.

SourceBottle este, în mod surprinzător, menit să ajute reporterii să găsească surse pentru povești.

și Muck Rake vă permite să prezentați idei jurnaliștilor.

ca și în cazul lui HARO, va trebui să vă asigurați că terenurile dvs. sunt convingătoare, interesante și succinte dacă doriți să ieșiți în evidență.

7. Începeți un program de informare (gratuit)

o informare este atunci când contactați activ alte persoane care vă pot ajuta cu un singur obiectiv.

ai putea face un outreach pentru SEO (mai târziu) în cazul în care vă rugăm să link-ul de oameni la un post de blog mare le-ați scris.

în egală măsură, ai putea face o mobilizare în care să vizezi lideri de opinie din nișa ta care nu sunt concurenți direcți și să le ceri să împărtășească o postare pe care ai scris-o.

sau, ai putea face o mobilizare pentru toți clienții vechi cu o oportunitate de sesizare se execută.

cele mai multe antrenori nu outreaches slab.

de fapt, cele mai multe marketing face outreaches slab.

chiar nu te poți aștepta să tragi un e-mail către Tony Robbins spunând ‘Hei, amice, cum îți place să-mi promovezi cartea? Iubesc dintii de drum! și așteaptă altceva decât greieri.

trebuie să construiești relații și/sau să oferi ceva în schimb.

și trebuie să vă faceți e-mailurile personale, șterg imediat fiecare e-mail pe care îl primesc care începe ‘bună acolo’ sau altceva la fel de impersonal.

dar dacă primesc un e-mail ‘bună Tim, citeam postarea ta excelentă despre cărțile de dezvoltare de sine pentru antrenorii de viață, atunci imediat îmi prinzi ego-ul masiv în ghearele tale și îmi atragi atenția.

8. Hit Quora (gratuit)

îmi place Quora un pic prea mult și se pot pierde pe acolo pentru prea mult timp pe ocazii.

Quora este mai degrabă un motor ask decât un motor de căutare.

Google se luptă să se ocupe de întrebări abstracte precum: cum este să fii împușcat când porți o vestă antiglonț?’și ‘care este cel mai urât lucru pe care o celebritate l-a făcut unuia dintre fanii lor?- și da, sunt întrebări pe care le-am citit recent pe Quora.

de fapt, se luptă atât de mult, încât nici măcar nu se mai deranjează să încerce. Pur și simplu caută Quora.

Quora primește peste 75 de milioane de vizite lunare și, după cum vă puteți imagina, oamenii pun și răspund la întrebări cu privire la fiecare subiect imaginabil.

există trei beneficii pentru utilizarea Quora care face oarecum de un nu-brainer.

în primul rând, am avut doi clienți care provin direct de la oameni care citesc răspunsuri aprofundate pe care le-am dat în valoare de aproximativ $3k.

în al doilea rând, dacă ați scris un articol de buletin informativ ucigaș sau o postare pe blog care răspunde la o întrebare specifică, puteți repoziționa acel conținut și îl puteți plasa în Quora.

se obișnuia că duplicarea conținutului era un Google imens nu-nu, dar nu mai este cazul.

mai degrabă, este risipitor să nu repoziționați conținutul, indiferent dacă acesta este pe site-uri evidente precum Medium și LinkedIn, sau Quora mai puțin evidentă și chiar Reddit.

și, în cele din urmă, pentru că Google trage răspunsuri în SERP-urile (paginile de clasare a motorului de căutare), există șansa să vă săriți concurența și să luați o poziție de top în Google.

și este darul care continuă să ofere, deoarece puteți chiar să aruncați un link în răspunsul la postarea originală.

în acest fel, oamenii care cred că sunteți minunați, – ceea ce sunt sigur că sunteți – nu trebuie să se încurce cu utilizarea Quora pentru a vă contacta (este posibil să nu aibă nici măcar un cont).

9. Guest Post (gratuit)

am scris zeci și zeci de posturi de oaspeți și au generat o mulțime de clienți de la ei.

și când spun multe, vreau să spun multe!

aș spune că postarea oaspeților mi-a adus peste 200 de mii de dolari în afaceri.

și la fel ca Quora, este și darul care continuă să dea.

am postări de oaspeți de acum 12 ani sau mai mult, care sunt încă găsite de oameni care nu m-ar fi găsit neapărat altfel.

abia recent am semnat un nou client după ce a urmat un link dintr-o postare de invitat pe care o scrisesem în 2012.

în linii mari, există două abordări pentru scrierea postărilor de oaspeți.

• scopul pentru trafic mare, blog-uri de profil înalt cu autoritate domeniu cât mai mare posibil, astfel încât să puteți obține beneficiile SEO (mai mult într-un moment) și poate apuca ocazional un client nou și noi abonați
• alege bloguri mai mici, mai niched în cazul în care beneficiile SEO pot fi uneori minime, dar vă sunt livrarea mesajul direct în poala clientului ideal

dacă sunteți în căutarea de a construi un nu aveți mii de dolari pentru a arunca la marketing, apoi postarea de oaspeți este cea mai rapidă cale spre succes.

acestea fiind spuse, trebuie să fii un scriitor competent și să ai o strategie.

și ghici ce, te pot ajuta cu asta!

10. Profitați la maximum de social Media (gratuit, cu excepția cazului în care utilizați anunțuri)

Da – mergeți și luați-vă numele pentru fiecare platformă majoră de social media și configurați un cont.

nu – nu încercați să le gestionați pe toate odată.

de fapt, stick la unul (sau poate două la o apăsare) în cazul în care știți clienții ideale stea pentru a începe cu și unghii-l!

dă valoare adepților tăi. Implicați-i și ajutați-i.

fii foarte vizibil și tratează social media ca pe un eveniment de rețea offline.

11. Permiteți Google să vă ajute (gratuit)

aproximativ jumătate dintre clienții mei provin direct din căutările pe Internet, iar SEO este încă un accent major al atenției pentru mine.

dacă tastați în ‘Life coach site-uri web’, ‘life coaching books’ sau ‘cel mai bun Life coaching blogs’ veți găsi antrenor Life Coach așezat pe prima pagină.

și motivul pentru care îl veți găsi acolo este că m-am dus după acei termeni de căutare. Precum și zeci de alții am vrut să rang pentru.

de fapt, este posibil să fi găsit foarte bine această postare tastând ceva de genul ‘Cum să obțineți clienții de coaching de viață’ în Google, deoarece se clasează atât de mult pentru acel șir de căutare.

din fericire pentru tine, și, din păcate, pentru ei, cele mai multe antrenori de viață sunt total și cu totul în întuneric cu privire la modul de a utiliza SEO de bază.

aceasta înseamnă că puteți interveni și profita înțelegând cuvintele cheie cu coadă lungă, știind cum să optimizați fiecare postare și fiind viclean cu titlurile postării dvs. pe blog, astfel încât să atrageți interesul.

există un element tehnic cu SEO de care aveți nevoie pentru industrii extrem de competitive, dar coaching-ul nu este așa

Noțiuni de bază corecte nu este atât de complicat.

ai putea citi SEO pentru antrenori de viață – ghidul final, dacă doriți să aflați mai multe.

12. Rulați un Webinar (gratuit când platforma a cumpărat)

veți avea nevoie de software-ul webinar pentru a face acest lucru în mod corespunzător.

am folosit WebinarJam (al) în trecut și sunt pe cale să mă întorc pentru că îmi place foarte mult funcționalitatea.

cu toate acestea, pentru numere mai mici, puteți utiliza un cont standard de Zoom plătit fără a face neapărat upgrade la Zoom Webinar, care este scump.

să facem un lucru perfect clar, seminariile web nu sunt la fel de eficiente ca odinioară.

sau mai degrabă, nu sunt la fel de ușor de făcut la fel de eficiente ca odinioară.

internetul suferă oarecum de oboseala webinarului, deoarece atât de mulți oameni le conduc.

nu este neapărat cantitatea care face mai greu pentru a obține oameni să se înscrie.

este calitatea scăzută, adesea spam.

o mulțime de webinarii nu sunt altceva decât vehicule de vânzare care folosesc momeală și schimbă tactici pentru a obține participanți și apoi nu oferă nicio valoare reală.

ca atare, oamenii sunt vicleni de a se înscrie și trebuie să lucrați din greu pentru a vă asigura că înțeleg că webinarul dvs. va fi diferit.

faceți ca seminariile dvs. web să se concentreze pe valoare pentru participant și evitați să vindeți prea mult, cu excepția cazului în care sunteți pregătit să investiți o încărcătură de rahat pe anunțurile Facebook care generează oameni noi, deoarece nimeni nu se întoarce.

un cuvânt despre Cărți

este posibil să fi observat că nu am enumerat scrierea unei cărți ca o modalitate de a genera clienți.

asta pentru că este, fără îndoială, cea mai grea cale dintre toate.

asta înseamnă că nu ar trebui să scrii o carte?

absolut nu, am scris 11, deci ar fi un pic ipocrit.

spun scrie unul pentru că sunteți dureri de a face acest lucru și nu ca un vehicul de marketing.

dacă îți aduce clienții, ești de aur!

sperăm că această postare v-a oferit multe de gândit și câteva noi căi de urmat.